Документи · частина 2
Пакет угоди
Ви нова юридична команда. Угода вже пройшла майже всі погодження, лишилось підписати. У вас пʼять документів, контрагент, який поспішає, і одне питання: чи можна це підписувати? Юридична команда тут лише роль: так само пакет повʼязаних документів перед підписом звіряють закупівельник, менеджер угоди чи аналітик.
Ситуація
Grasbahn GmbH з Вупперталя (Німеччина) постачає екстракт медичного канабісу. Yeşil Bulut Farma зі Стамбула (Туреччина) його купує. Договір розрахований на кілька років, товар іде морем з Гамбурга до Стамбула. Сьогодні 26 вересня 2026 року. Обидві компанії щойно найняли нових юристів, і це ви.
Команди працюють за одну зі сторін. Оберіть свою сторону: від цього залежать ваші документи і ваш контрагент.
Де ви в житті угоди
- 1IntakeБізнес приносить угоду: хто, що, скільки, куди.
- 2ReviewЮристи і комплаєнс перевіряють документи й контрагента.
- 3ApprovalУповноважені особи погоджують суму і умови.
- 4Execution · ви тутПідпис. Після нього виправляти значно дорожче.
Кожен документ окремо виглядає нормально. Ваше завдання перевірити, чи вони кажуть одне й те саме.
Документи
Документи англійською, як у реальній міжнародній угоді. Завантажте всі документи вашої сторони і прочитайте їх повністю, включно з примітками дрібним шрифтом.
- 1Mutual NDAУгода про нерозголошення · 14.03.2026DOCX
- 2KYC & Regulatory Compliance AnnexДодаток 3 до MSA · 02.09.2026DOCX
- 3Master Supply AgreementРамковий договір поставки · 12.09.2026DOCX
- 4Commercial Term SheetДодаток 2 до MSA · 10.09.2026DOCX
- 5Internal Approval Sheet (DOA)Внутрішній документ покупця · 05.09.2026DOCX
Ті самі файли лежать у папці вашої команди на Google Drive.
Карта пакета
Спершу зрозумійте, як документи повʼязані. Що входить у договір, що лише згадується в ньому, а що взагалі лишається всередині однієї компанії.
Шлях вантажу
Як читати пакет
Тут не треба глибоко знати право. Треба уважно читати, рахувати і перевіряти те, чого немає в документах.
- 1КартаХто написав кожен документ, коли, для кого, і чи він обовʼязковий.
- 2МатрицяОдна умова, пʼять документів. Випишіть значення з номером пункту.
- 3Лінія часуУсі дати на одну лінію. Які дати залежать одна від одної?
- 4РозрахунокПорахуйте все, що не написано прямо: суми, строки, ліміти.
- 5ЗовніПеревірте право і терміни в джерелах, а не з памʼяті.
На що дивитися
Гроші й повноваження
- Скільки коштує угода за рік і за весь строк? Де це написано, а де треба порахувати?
- Хто погодив угоду, на який обсяг і на яку суму? Чи це та сама угода, яку підписують?
- Чи однаково описано ліміт відповідальності в різних документах? Який документ переважає?
Дозволи і територія
- Що саме дозволяє кожна ліцензія і кожен дозвіл? До якої дати?
- Що договір дозволяє робити з товаром, і що з цього покриває дозвіл?
- Яке право регулює медичний канабіс у Німеччині та в Туреччині сьогодні?
Дати й строки
- Чи можна виконати перше замовлення вчасно за правилами самого договору?
- Що станеться, якщо дозвіл однієї зі сторін закінчиться під час дії договору?
- Чи збігаються строки NDA і MSA?
Логістика й ризик
- Що означає FOB Hamburg: де переходить ризик, хто страхує, хто розмитнює?
- Що буде, якщо вантаж затримають на митниці в Стамбулі? Хто за це відповідає за договором?
Конфіденційність і спори
- Кому можна розкривати умови угоди за NDA, а кому за MSA?
- Де і за яким правом вирішують спір за кожним документом?
Внутрішнє і зовнішнє
- Які документи призначені тільки для своєї компанії? Чи не потрапили вони до контрагента?
- Якщо комплаєнс щось рекомендував, чи це виконали до підпису?
- На які документи посилаються, але їх немає у вашій папці?
Матриця угоди
Заповніть кожну клітинку текстом з документа і номером пункту, наприклад «600 kg / year (Term Sheet)». Порожня клітинка теж інформація: умови в документі немає. Рядок, де значення різні, це кандидат у ваш список питань.
| Умова | 1 NDA | 2 KYC | 3 MSA | 4 Term Sheet | 5 DOA |
|---|
Записи зберігаються лише в цьому браузері.
Лінія часу
Внесіть усі дати з усіх документів. Потім відсортуйте і подивіться, що стоїть поруч.
| Дата | Подія | Документ і пункт |
|---|
Переговори з контрагентом
Контрагент знає договір, поспішає підписати і має власні інтереси. Він погоджується на зміну лише тоді, коли ви точно кажете, що не так і де це написано. Комунікація тут так само важлива, як і знайдена проблема.
Як говорити з контрагентом
- Одне питання за раз. Спершу найважливіше.
- Завжди посилайтеся на документ і пункт: «У документі такому-то, пункт такий-то, сказано…».
- Пояснюйте ризик для обох сторін, не лише для себе.
- Пропонуйте конкретне формулювання, а не «треба переписати».
- Тон діловий і спокійний. Тиск строками не аргумент.
- Наприкінці попросіть підсумок: що погодили, що лишилось відкритим.
Шаблон запиту
Документ і пункт: MSA, п. __ Що не так: ... Чому це ризик: ... Що пропонуємо: ... Нове формулювання: "..."
Чат з контрагентом у ролі ШІ доступний на занятті за посиланням від викладача. Збережіть розмову: вона входить у результат.
Живий редлайн
Обидві команди однієї пари працюють в одній копії MSA у Google Docs. Кожна правка видна іншій стороні, а історія версій показує, хто, що і коли змінив. Договір це не фінальний файл, а процес.
- Увімкніть режим «Пропонування» (Suggesting). Прямих правок не робіть.
- Кожна пропозиція має коментар за шаблоном вище: пункт, ризик, пропозиція.
- Відповідайте на пропозиції іншої сторони: прийняти, відхилити або контрпропозиція.
- Назвіть версію після кожного кроку: «v1 постачальник», «v2 покупець».
- Оформлення важливе: однакові назви пунктів, короткі коментарі, без емоцій.
Звʼязок з першою частиною: правки, стилі й властивості файла теж частина документа.
Довідка
Джерела, які можуть знадобитися. Перевіряйте, чи норма чинна на дату угоди.
| Джерело | Для чого |
|---|---|
| Medizinal-Cannabisgesetz (MedCanG) | Німецький закон про медичний канабіс: дозволи, імпорт, експорт. |
| BfArM: Medizinisches Cannabis | Німецький регулятор: хто видає дозволи і як. |
| Закон Туреччини № 2313 | Контроль наркотичних засобів у Туреччині (турецькою; допоможе перекладач). |
| ICC Academy: FCA or FOB | Що означає FOB, де переходить ризик. |
| Toolkit: Договір як дані | Поля договору, похідні значення, від пункту до дати. |
| Toolkit: Документ, будова і збірка | Структура файла, правки, перевірка перед відправкою. |
Словник
- MSA
- Master Supply Agreement: рамковий договір поставки. Загальні умови на весь строк; конкретні поставки йдуть окремими замовленнями.
- Schedule
- Додаток до договору. Якщо його включено в договір, він має таку саму силу.
- Term Sheet
- Підсумок комерційних домовленостей: ціна, обсяг, строки.
- NDA
- Угода про нерозголошення: що конфіденційне, кому і коли можна розкривати.
- KYC
- Know Your Customer: перевірка контрагента, його реєстрації, власників, ліцензій і санкцій.
- DOA
- Delegation of Authority: хто в компанії може погоджувати угоди і на яку суму.
- PO
- Purchase Order: окреме замовлення на конкретну поставку.
- Incoterms, FOB
- Стандартні правила ICC про те, хто платить за доставку і де переходить ризик. FOB: Free On Board, у порту відвантаження.
- Liability cap
- Максимальна сума відповідальності сторони за договором.
- Force majeure
- Обставини поза контролем сторони, які звільняють від відповідальності за невиконання.
- Recital
- Преамбула договору: чому і на якій підставі сторони укладають договір.
- Entire agreement
- Пункт про те, що договір замінює всі попередні домовленості.
- Redline
- Документ з видимими правками і коментарями сторін.
Що здати наприкінці
- Заповнену матрицю угоди і лінію часу.
- Список питань: документ і пункт, що не так, ризик, пропозиція правки. Найважливіше зверху.
- Редлайн MSA з названими версіями.
- Збережену розмову з контрагентом.
- Одне речення: підписуємо, підписуємо з умовами (якими) або не підписуємо.
Після заняття
- Чому жоден з пʼяти документів окремо не виглядає неправильним?
- На якому етапі угоди кожну проблему реально було б спіймати?
- Коли контрагент поступився, а коли ні? Що спрацювало?
- Якби ви дали ШІ всі пʼять файлів одразу, що б він знайшов сам, а що ні? Чому?